Как правильно презентовать себя

 

Как презентовать себя04 февраля 2009, 16:38Представить себя в четырех фразах так, что бы сразу заинтересовать собеседникаВ сегодняшней статье речь пойдет о самопрезентации оратора.Способность подать себя очень важна в публичном выступлении. Отношение. Питч. 30 секунд и проблема 3000 человек. Идеальная презентация. Как правильно презентовать себя, компанию, бизнес идею или продукт

Разновидности презентаций

Можно передавать информацию о себе людям с помощью самопрезентации. Они делятся на группы:

  1. По отношению аудитории к презентатору.
  2. По форме реализации (устные, в виде текста).
  3. По цели проведения (продвигающие, информационные).
  4. По размеру аудитории (приватные, камерные, публичные).
  5. Теория самопрезентации предполагает, что поведение человека направлено на создание желаемого впечатления. Мы хотим, чтобы люди видели нас определенным образом.

Три компонента успешной самопрезентации:

Как рассказать о себе

  • оратор должен быть мотивирован, чтобы оказать особое действие на умы слушателей
  • выступающий должен обладать когнитивной способностью знать, какое конкретное поведение приведет к нужному впечатлению
  • должен уметь и желать принять желаемое поведение

Успешная самопрезентация предполагает баланс между преимуществами (представляя наиболее полезный образ для ситуации) и правдоподобием (удостоверяясь, что образ будет воспринят другими). Осознавая эти факторы, люди обычно изменяют поведение в соответствии с ожиданиями аудитории.

Искусство самопредставления: как презентовать самого себя

Первое впечатление, которое производит человек, остается в памяти навсегда. Именно поэтому так важно суметь произвести нужный эффект.

В каких-то случаях вы хотите привлечь нового знакомого, а в каких-то оттолкнуть, но чаще всего при первом контакте хочется оставить благоприятное впечатление.

Как презентовать самого себя при встрече с девушкой, которая вам безумно понравилась, или с рекрут-менеджером, от которого зависит ваша работа? Подготовьте на каждый случай свой спич.

Действуйте нестандартно

Если речь идет о знакомстве с прекрасной незнакомкой, в данном случае надо действовать нестандартно. В качестве повода к общению можете использовать мнимый опрос. Скажите, что вы представитель компании WebResearch или чего-то подобного, что звучит солидно, и предложите ответить на несколько вопросов.

Разумеется, на собеседовании вы не будете иметь большой простор для творчества, да и говорить там надо только правду. Но если вы хотите устроиться на управленческую должность, мыслите вне привычных рамок, потому что рекрутеры часто любят задавать абсурдные вопросы, которые помогут им выяснить, как вы себя поведете в стрессовой ситуации.

Используйте помощь других

Есть девушка, с которой у вас общие знакомые? Попросите презентовать себя ей. Это может быть банальная помощь в представлении при знакомстве, а могут быть и слухи о чем-то выдающемся в вас. Например, он может отослать ее к вам за помощью в деле, в котором вы большой специалист.

Расскажите историю о себе

Чтобы общение было более неформальным и интересным, расскажите что-нибудь из своей жизни. Не надейтесь на экспромт — заранее продумайте все от начала до конца, вставьте немножко героического, немножко ироничного. Это покажет, что вы умеете смеяться над собой, при этом имеете благородное сердце и острый ум. Девушек такая гремучая смесь очень привлекает.

Используйте правило пяти пальцев

Название это не случайно — оно состоит из пяти пунктов, каждое слово начинается на «п». Такой метод самопрезентации широко применяется в деловом мире, но его с успехом можно использовать и в личных целях.

Итак, первый пункт — приветствие. В этот момент улыбайтесь, взгляд должен быть открытый и дружелюбный. Второй пункт — представление. Вы протягиваете руку и называете себя. Шаг третий — принятие. Вы должны вызвать у собеседника положительные эмоции. Шаг четвертый — присоединение.

Вы уже должны рассуждать в разговоре с позиции «Мы». И, наконец, пятый пункт — предложение.

Вы изначально затевали для чего-то самопрезентацию, поэтому в конце вы должны добиться своей цели: взять у девушки телефон, чтобы завязать отношения, предложить свои услуги партнерам и так далее.

Источник:

Питч. 30 секунд впечатления

Содержание

  • 1 Питч. 30 секунд впечатления
  • 2 Проблема питча 3000 человек
  • 3 Решение для питча: крючок + основная часть
  • 4 ВАЖНО
  • 5 Резюме

Питч это искуство презентовать себя за 30 секунд, представить себя красиво, интересно и лаконично. Ученые давно установили, что при встрече человек формирует свое мнение о собеседнике в течении первых 30 секунд общения. Четыре минуты спустя, это мнение становится окончательным, и играет роль основополагающего фактора дальнейшей коммуникации. В этой статье речь пойдет о том, как красиво, кратко и правильно представить себя людям, сделать это креативно и ярко.

Вдумайтесь, от приобретения лучших друзей, устройства на работу, заключения выгодного контракта, на самом деле, Вас отделяют не часы долгих переговоров, а всего 30 секунд первого впечатления (Питч). 30 секунд, которые Вы обязаны использовать по максимуму.

Именно за это время люди, как правило, успевают ответить на один вопрос друг друга. И этот вопрос: «Чем Вы занимаетесь?”. Иными словами, от того, как хорошо Вы презентуете себя зависит практически все Ваше дальнейшее общение.

А Вы умеете производить классное первое впечатление и рассказывать о себе? Если нет, то следующий урок для Вас.

Решение для питча: крючок + основная часть

Таким образом, «идеальная самопрезентация” — это презентация, которая должна:

  • запомниться человеку так и
  • дать четкое понимание, чем Вы можете быть ему полезны.

Для себя я давно создал модель питча, которая прекрасно справляется с поставленной задачей. Сегодня делюсь ею с Вами:

Крючок + осн. Часть

Задача: привлечь внимание собеседника в первые 3-5 секунд знакомства с помощью “крючка”, после чего более развёрнуто, но также лаконично, рассказать о своей деятельности в 2-3 предложениях.

Пример:

— Очень приятно, меня зовут Андрей и я избавляю этот мир от ужасных презентаций.

(пауза)

— Хм… Очень приятно, Андрей. А расскажите поподробнее:)

— Я граф дизайнер в диджитал агенстве X. Мы помогаем крупным российским гос. корпорациям создавать красивые и яркие презентации для своего бизнеса. А именно, занимаемся полным циклом: от разработки структуры и контента до визуальной отрисовки.

В чем идея?

Обычно за 3-5 секунд наш мозг принимает решение насколько он будет сфокусирован на каком-либо объекте: закроем мы этот сайт либо посмотрим его дальше, останемся на этом телеканале или переключим, а также будем ли мы вовлечены в диалог с этим человеком либо сразу начнем думать как его покинуть.

Исходя из этого, моя рекомендация следующая:

В течении первых двух предложений ответьте на вопрос: «Чем Ваша деятельность полезна обществу?». Чем, то что Вы делаете сейчас для зарабатывания денег, полезно окружающим и потенциальному этому собеседнику. Сделайте это в 1-2 лаконичных, но в то же время завуалированных предложениях, чтобы это было интересно слушать и желательно создавало уточняющий вопрос.

В каком бы состоянии наш собеседник не находился и за каким бы делом не пребывал, благодаря «крючку” мы моментально обращаем на себя его внимание, за счет того, что это то, что возможно он никогда не слышал ранее:

«Граф. Дизайнер» — возможно да. «Диджитал агенство по созданию презентаций» — тоже. Но в той изначальной форме в которую обернул ее Андрей («Избавляю мир от ужасных презентаций») — нет. Поэтому нашему собеседнику захотелось в этом разобраться.

Другие примеры:

НЕТ: я тренер по бегу.

ДА: я учу людей, как быстро и долго бегать.

НЕТ: я менеджер по продажам в IT компании.

ДА: я занимаюсь тем, что делаю наш нефтегазовый сектор более технологичным.

Дальше после того, как мы закинули удочку и человек «клюнул» наша задача уже в более простом и прагматичном, если позволите, стиле донести свой питч-месседж до собеседника.

В этот питч-месседж обязательно должна быть вложена информация о том, чем именно Вы занимаетесь. То есть, запомнить-то, я Вас уже запомнил, но в каких именно вопросах подготовки презентации, например, Вы специализируетесь и насколько Вы в этом эксперты? В первом примере эта задача выполнена отлично.

Другие примеры:

[я телеведущий]

— Здравствуйте! Я Зоя и я делаю так, чтобы каждый четверг Вы засыпали с хорошим настроением…

(пауза)

Я веду программу «Жизнь прекрасна» на телеканале Пятница по четвергам в 20:00. Если Вам интересна тематика приключений, путешествий и шопинга, то обязательно ищите меня на канале

[я программист]

— Меня зовут Кирилл и я могу сэкономить Вашему бизнесу до 3096 ежемесячных издержек на одном простом /Решении. (пауза)

Я разработчик крупного дата-центра в Сколково, помогающего владельцам бизнеса автоматизировано идентифировать утечки данных, а также слабые звенья в FT процессах компании. Это позволяет урезать и, подобно Вашему проекту, экономить от 5% до 50% ежемесячно от общих издержек.

[bs-quote quote=»Хотите узнать как налаживать полезные связи? Тогда вам нужно в наш образовательный проект.» style=»default» align=»left» author_name=»NetworkKing» author_link=»

Очень важно, чтобы крючок питча содержал существительные или глаголы, которые напрямую относятся к Вашей деятельности. Например “избавляю от ужасных презентаций”, “учу бегать”. Это позволяет выстроить сильный ассоциативный ряд в голове собеседника с Вами: в след, раз когда зайдет речь про плохие питчи или что кому-то нужен тренер по бегу моментально произойдет нужная Вам рекомендация:)

Фото 1

Разновидности презентации

Виды самопрезентации подразделяются на:

  1. Природный тип.
  2. Искусственный тип.

Первой разновидностью обладает каждый человек без исключения. Ведь с той минуты, когда он появляется на свет, начинает формироваться его неповторимый образ.

Данный процесс происходит естественно, не требует какого-либо обдумывания и прогнозов. В результате него человек определяет свое место в системе общественного сознания.

Также стоит отметить, что люди не могут контролировать и изменять этот процесс, что является большим минусом такого вида самопрезентации. Эффект от природной самоподачи может быть разным, при этом не всегда он оказывается положительным для личности.

Искусственная разновидность презентации самого себя может быть сделана только тогда, когда человек научится правильно преподносить себя, чтобы выглядеть в выгодном свете. Должна быть изложена такая самопрезентация о себе кратко и красиво, чтобы у людей возник неподдельный интерес к личности. С этой целью у человека должна быть выработана оригинальная структура текста и процесса общения с людьми.

Как научиться искусству самопрезентации?

Общение – основная составляющая нашей жизни. Каждый день мы обмениваемся с множеством людей разнообразной информацией. Благодаря этому у нас складывается определенное представление о людях, исходя из которого, формируется отношение к окружающим.

Таким же образом и окружающие, в ходе общения составляют о вас свое мнение. Осознанно или нет, но все ежедневно занимаются самопрезентацией, то есть демонстрируют определенный образ, акцентируя внимание на своих достоинствах и скрывая недостатки.

Но не всегда окружающие воспринимают ваш образ так, как хотелось бы.

Для достижения успеха в общении, которое прямым образом влияет на все сферы жизни необходимо научиться искусству, преподносить себя окружающим.

Основы создания успешного образа

Для того чтобы люди относились к вам доброжелательно, необходимо, чтобы ваш образ был привлекателен для них. Для этого собеседнику необходимо почувствовать вашу симпатию. Выразить ее можно посредством похвалы (но только не лести!), сочувствия, предложения помощи, обращения за советом. Не забывайте улыбаться, ведь это лучшее средство расположить к себе собеседника.

Помните о важности первого впечатления и постарайтесь показать свои лучшие качества. Посмотрите, например, на Мир кино — когда выходит новый фильм, то перед этом монтируется трейлер, в котором представлены все лучшие моменты фильма, и именно он используется для привлечения зрителей в кино.

Самое приятное слово для слуха человека, как ни странно, его имя. Причем у многих людей есть предпочтения в форме обращения к ним. Например, по имени и отчеству. Это подчеркивает статус человека.

Или уменьшительно-ласкательное имечко, но применимо его использование лишь в случае близких дружеских отношений. Или просто по имени.

Чем чаще собеседник будет слышать собственное имя при разговоре с вами, тем большим доверием к вам проникнется.

Не вербальные средства общения (не речевые) также важны. Они должны подкреплять ваше внимание к собеседнику. Не отводите взгляд, выражайте свое согласие кивком. Если это уместно, можно взять собеседника за руку или поправить одежду, прическу.

Если вы хотите произвести впечатление на конкретного человека, то постарайтесь найти элементы сходства с ним. Это может быть марка одежды или цвет волос, манера поведения, общие увлечения. Только не пытайтесь копировать его, сходство должно быть «натуральным», даже если у вас найдется не так много общего.

Встречают ли по одежке? Да, это действительно так. Главное на что необходимо обратить внимание при выборе одежды, это кем вы хотите быть встречены благожелательно.

Если это деловая встреча, то и костюм должен быть строгим. Если вечер с друзьями, можно выбрать вещи, которые вам нравятся. Но не забывайте, что в любой одежде важна опрятность и законченность образа.

Людей, которые хорошо выглядят, окружающие оценивают более благоприятно.

Часто люди, демонстративно превозносящие свои таланты, овладевают вниманием общества. Но такой успех длится не долго. Если человеку нечего предложить окружающим, кроме самовосхваления, то скоро от него отворачиваются, теряя интерес. К тому же такая личность вызывает отвержение. Поэтому важно соблюдать умеренность в доведении до собеседника сведений о своих достоинствах.

Например, вы проходите собеседование с потенциальным работодателем. Конечно, ваша цель в этом случае показать в полной мере положительные стороны. Но преподнесение их должно быть кратким и по существу. Так вы продемонстрируете свою компетентность и заинтересованность в работе.

Если же увлекшись, переведете разговор на собственную персону, у работодателя возникнет справедливый вопрос, для чего вы вообще сюда пришли.

При создании успешного образа, не маловажную роль играют тембр голоса и походка человека. Тонкий, неуверенный голос может оказаться не замеченным и проигнорированным, особенно в компании. Он не воспринимается собеседником с полной серьезностью.

Уверенный, спокойный голос, располагает людей уже на неосознанном уровне, заставляя внимательней прислушиваться к его обладателю. Тоже самое, можно сказать и о походке. Маленькие, семенящие шажки, свидетельствуют о неуверенности человека. Походка широким шагом и размахивании руками, о агрессивном, неуравновешенном характере.

Размеренный ровный шаг, наоборот, показывает что вы уверенны в себе и готовы к общению с окружающими.

Подводя итоги мы можем сказать, что для успешной самопрезентации необходимо следующее:

  • демонстрация доброжелательного отношения;
  • привлекательный внешний вид;
  • уместная самореклама;
  • уверенный голос;
  • ровная походка.

Часто, желая привлечь внимание окружающих, люди используют такие формы поведения как демонстрация слабости, требования сострадания и жалости. Такая самоподача не привлекательна для людей. Самопрезентация «Я-успешный», более притягательна для окружающих.

И в заключение, маленькое напоминание об искренности. Создавая новый образ, не потеряйте своей индивидуальности. Поможет вам в этом искреннее принятие окружающих. Если вы будете относиться к людям с пренебрежением, это не возможно будет долго скрывать. Научившись принимать людей с их достоинствами и недостатками, вы станете человеком, открытым для общения к которому потянутся люди.

Источник:

Фото 2

Как презентовать себя

04 февраля 2009, 16:38

Представить себя в четырех фразах так, что бы сразу заинтересовать собеседника

В сегодняшней статье речь пойдет о самопрезентации оратора.

Способность подать себя очень важна в публичном выступлении. Отношение аудитории к оратору определяет то, насколько внимательно слушатели отнесутся к его словам.

Скажу вам больше, текущая ситуация на рынке труда вынуждает кандидатов бороться за рабочие места, поэтому даже здесь грамотная самопрезентация — первый помощник.

Самопрезентация

Самопрезентацией можно назвать управление впечатлением.

К сожалению, в нашей стране навыки самопрезентации людей оставляют желать лучшего. Вспомните, как вы представляетесь незнакомому человеку, или как представляют вас/себя ваши друзья.

В лучшем случае, это просто имя: «привет, меня зовут так-то, а тебя?».

При такой «презентации» человек может сложить впечатление о вас только по внешнему виду, имени и пожатию руки (если вы мужчины).

В то же время на западе эффективные техники и стратегии самопрезентации используют практически все.

Человек может представить себя в четырех фразах так, что заинтересует собеседника с первого предложения и даже пошутить успеет.

Лучше всего такие навыки вырабатываются на уроках «покажи и расскажи», где каждый ученик выступает перед своим классом с подготовленной речью.

Вообще, первое впечатление о человеке складывается достаточно быстро.

Некоторые говорят, что это первые 5-7 секунд, некоторые говорят о первых 5 минутах.

Сейчас это не так важно.

Главное то, что самопрезентация начинается в тот момент, когда человек впервые вас увидел, услышал или даже почувствовал.

Оратор начинает производить впечатление задолго до того, как он скажет своё первое слово.

Важно всё: как вы выходите на сцену, как встаете со своего стула, как смотрите на слушателей и т.д. У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Итак, самопрезентация оратора начинается с тех пор, как он впервые появился в зале.

Как расположить аудиторию

Аудитория и оратор играют в игру «свой-чужой».

При знакомстве с новым человеком, что первым делом вы стараетесь узнать, о чем его спрашиваете? Какую музыку он слушает, какие фильмы смотрит, где учился и т.д.

Обращаете внимание на одежду, слова и выражения, которые часто употребляет, на голос.

Все это помогает сложить единый образ и понять — стоит доверять этому человеку или нет, или, другими словами, идентифицировать — свой он или чужой.

Если оказывается, что человек закончил тот же университет, что и вы, а особенно, если у вас есть общие знакомые, то контакт становится более близким гораздо быстрее.

То же самое срабатывает и в самопрезентации перед аудиторией, вам предстоит сыграть в игру «свой-чужой».

Если оратор смог сделать так, чтобы аудитория признала его «своим», то половина дела уже сделана.

В начале выступления, говоря языком психологов, он «подстраивается» к аудитории.

«Своим» для аудитории можно стать на разных уровнях.

Например, можно выглядеть, как и все в зале, использовать специфические речевые обороты или рассказать о том, что работали/учились/жили с большей частью аудитории бок о бок.

Конечно, все указанные факты должны быть легко проверяемыми и правдивыми.

Но самый эффективный способ наладить контакт с аудиторией — это стремление к той же цели, к которой стремится и ваша аудитория. 

Помните, как в «магазине на диване»?

«Вы хотите чтобы ваш дом всегда сиял частотой, дети учились только на отлично, девушки боготворили вас, а работники ГИБДД провожали милой улыбкой — тогда купите наш новый супер-прибор.»

Это, конечно, шутка, но и в ней есть небольшая доля шутки.

Деловая самопрезентация может быть одного вида, например «Меня зовут Бодягин Станислав, я занимаюсь обучением ораторскому искусству.

Если вы думаете о том, как успешно выступать перед аудиторией — вам ко мне».

А вот самопрезентацию для каждого публичного выступления лучше продумывать индивидуально: от внешнего вида и приветствия до прощания с аудиторией.

В завершении, напомню, что при подготовке к выступлению, прежде всего, стоит обратить внимание на то, как стать для аудитории «своим» с первых слов.

Если все эти люди собрались в одной аудитории, значит у них есть что-то общее, и это обязательно нужно использовать. И, конечно, ничто так не повлияет на аудиторию, как цели и желания, совпадающие с вашими.

Постарайтесь, чтобы аудитория сразу знала ответ на вопрос: кто перед ней выступает.

Успешных выступлений!

Источник:

Фото 3

Психология самопрезентации

Мы, люди, кажется, склонны не только воспринимать себя благоприятным образом, по и преподносить себя другим в желаемом свете.

Каким образом тактика «регулирования впечатлений» может привести нас к ложной скромности или к деструктивному поведению? Итак, мы уже убедились, что Я находится в центре нашего социального окружения, что самоуважение и самоэффективность приносят дивиденды и что гордыня по поводу своего Я искажает самооценку.

Но всегда ли искренне выражение высокой значимости самого себя? Чувствуют ли люди в глубине души то, о чем говорят публично? Или они просто умеют хорошо держаться, далее несмотря на то что живут, сомневаясь в себе?

Ложная скромность

Существуют неоспоримые свидетельства того, что люди иногда преподносят себя не такими, каковы они на самом деле. Самый наглядный пример, однако, не ложная гордость, а ложная скромность. Возможно, теперь вы припоминаете случаи, когда кое-кто не превозносил себя до небес, а занимался самоуничижением.

Такое пренебрежение к себе может быть очень тонким предрасположением в пользу своего Я, так как часто с его помощью добиваются успокаивающих «поглаживаний». «Я — дурак» может вызвать у друга заверение «Ты — молодец!» Даже таким замечанием, как «Я хотела бы быть не такой некрасивой», можно добиться, по крайней мере, следующего: «Послушай, я знаю людей, которые более некрасивы, чем ты».

Существует еще одна причина, почему люди умаляют себя и превозносят других. Представим себе тренера, который перед ответственной игрой расхваливает мастерство противника. Разве он абсолютно искренен? Когда тренеры публично возвеличивают противников, они изображают подобие скромности и спортивной порядочности и готовят почву для благоприятной оценки вне зависимости от результата игры.

Победа становится достижением, достойным похвалы, поражение же объясняется «титанической защитой» противника. Скромность, по словам Фрэнсиса Бэкона, философа XVII века, не что иное, как «искусство хвастовства».

Таким образом, Робер Гоулд, Поль Бронштейн и Гарольд Сигалл обнаружили, что в экспериментальных условиях студенты Мэрилендского университета восхваляли ожидаемого оппонента в случае, если оценка производилась публично. Если это требовалось сделать анонимно, они приписывали будущему оппоненту куда меньше способностей. Ложная скромность также выглядывает из автобиографий известных людей.

На церемониях награждения дипломанты любезно благодарят других за поддержку. Во время получения Академической премии Морин Стейплтон благодарила «мою семью,моих детей,моих друзей и всех, кого я когда-либо встречала в жизни».

Не противоречат ли такие щедрые похвалы общему мнению, что люди охотно приписывают успех своим собственным усилиям и компетентности? Чтобы узнать это, Рой Баумейстер и Стейси Илко попросили студентов описать «важное событие, завершившееся успешно».

Те, кого они попросили подписаться, и те, кто полагал, что их рассказ прочтут другие, часто выражали благодарность за помощь или эмоциональную поддержку, которую они получали. Те же, кто писали анонимно, редко упоминали об этом; наоборот, они описывали, как сами добивались успехов. Для Баумейстера и Илко эти результаты дали возможность предположить у людей наличие «несерьезной благодарности», то есть внешняя благодарность давала возможность казаться скромным, хотя в глубине души испытуемые приписывали успехи себе.

Препятствия, которые мы создаем себе сами

Иногда люди не верят в свои шансы на успех, представляя себя робкими, больными или травмированными прошлыми событиями. Отнюдь не являясь преднамеренно саморазрушительным, такое поведение обыкновенно имеет целью самозащиту: «Я не неудачник, у меня все в порядке, мне только мешает эта проблема».

Почему люди ставят себе препятствие в виде саморазрушительного поведения? Вспомните — мы охотно защищаем свой Я-образ, приписывая неудачи влиянию внешних факторов.

Вы можете понять, почему, боясь неудачи, люди могут сами строить себе препятствия, развлекаясь перед собеседованием по устройству на работу полночи на вечеринке или играя на компьютере вместо занятий перед сложным экзаменом? Когда Я-образ связан с выполнением чего-либо, приложить усилие и потерпеть неудачу может оказаться для нас более разрушительным, чем иметь готовое оправдание. Если препятствие помешало нам, мы останемся «при своей» самооценке; если же нам сопутствовал успех, мы укрепим свой Я-образ. Препятствия защищают нашу самооценку и общественный имидж, позволяя приписывать неудачи чему-то временному или внешнему («Я плохо себя чувствовал»; «Я слишком поздно засиделся прошлым вечером»), а не недостатку таланта или способностей. Препятствия, которые мы создаем себе сами: защита своего Я-образа посредством нахождения подходящего оправдания собственной неудачи. Анализ создания препятствий для самого себя, предложенный Стивеном Бергласом и Эдвардом Джонсом, был подтвержден следующим образом. Говорилось, что исследование посвящено связи «лекарственных препаратов и интеллекта». Вообразите себя на месте испытуемых Дыокского университета, где проводился эксперимент. Вы отвечаете на какие-то трудные, рассчитанные на сообразительность вопросы, а затем вам говорят: «У вас самые лучшие показатели, которые когда-либо были известны!» Вы необыкновенно счастливы. Исследователи документально подтвердили другие способы, посредством которых люди сами создают себе препятствия. Боясь неудачи, люди: Будут сокращать свою подготовку к важным соревнованиям в индивидуальных видах спорта. Не будут прилагать усилия, которые могли бы, для выполнения задачи, вовлекающей в процесс Эго. Дадут преимущество своему оппоненту. Будут жаловаться на депрессию. Будут плохо выполнять задание в самом начале, чтобы не создавать призрачных надежд. После проигрыша более молодым соперницам теннисистка Мартина Навра-тилова призналась, что она «боялась играть в полную силу… Я боялась признаться себе: а вдруг они смогут победить меня, когда я играю в полную силу; потому что если они смогут, то мне конец».

Читайте также: Не хочу в школу (подросток) - психология

Управление впечатлениями

Предрасположение в пользу своего Я, ложная скромность и препятствия, которые мы создаем себе сами, показывают глубину нашей заботы о Я-образе. В разной степени мы постоянно управляем впечатлениями, которые создаем. Хотим ли мы произвести впечатление, запугать или показаться беспомощными, мы являемся общественными созданиями, играющими перед аудиторией.

Самопрезептацгш относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Мы учимся управлять впечатлениями, которые производим. Мы выражаем свое самоопределение («самоопределяемся»), показывая себя как определенный тип человека.

Намеренно или нет, мы извиняем, оправдываем или защищаем, когда это необходимо, чтобы поддержать свою самооценку и подтвердить свой Я-образ. В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий.

В незнакомых ситуациях, допустим на вечеринке с людьми, на которых мы хотели бы произвести впечатление, или в разговоре с лицом другого пола, мы точно осознаем, какое впечатление производим. Готовясь к фотографированию, мы можем даже попытаться придавать лицу, смотрясь в зеркало, разные выражения.

По словам исследователей самопрезентации, нет ничего удивительного в том, что, если возникнет вероятность неудачи, в результате которой они будут выглядеть не лучшим образом, люди будут создавать себе препятствия.

Ничего странного нет, что люди рискуют здоровьем: загорают на солнце, несмотря на то что это приводит к морщинам и раку; перестают есть; не пользуются презервативами и не говорят на эту тему; под давлением сверстников начинают курить; спиваются и принимают наркотики.

Неудивительно, что люди становятся более скромными, когда их самообольщению может прийти конец или когда их самооценка может быть критически изучена специалистами. Профессор Смит будет менее уверена в значимости своей работы, представляя ее профессионалам-коллегам, а не студентам.

Самопрезентация: акт самовыражения и поведения, направленный на то, чтобы создать благоприятное впечатление. Самомониторинг: изучение способов презентации себя в социальных ситуациях и регулирование поведения с целью произвести желаемое впечатление. «Общественное мнение всегда более деспотично по отношению к тем, кто явно боится его, чем по отношению к тем, кто к нему равнодушен».

Бертран Рассел, «В борьбе за счастье», 1930 Для некоторых сознательная самопрезентация — образ жизни. Непрерывно контролируя свое поведение и отмечая, как реагируют другие, они корректируют свою социальную деятельность, если она не достигает желаемого эффекта.

Те, у кого высокие показатели по шкале тенденции к самомопиторипгу (кто, например, согласен с утверждением «Я стремлюсь быть таким, каким хотят меня видеть люди»), действуют как социальные хамелеоны, то есть приспосабливают свое поведение в соответствии с внешними ситуациями.

Настроив свое поведение в ответ на ситуацию, они, скорее всего, будут поддерживать установку, которой на самом деле они не придерживаются. Помня о других, они вряд ли будут поступать в соответствии с собственными установками.

Поэтому у людей с высоким показателем по самомониторингу установки будут выполнять функцию социального урегулирования; они помогают им адаптироваться к новой работе, роли и взаимоотношениям. Люди с низкими показателями сэмомониторинга меньше заботятся о том, что о них думают другие.

Они больше руководствуются внутренними ощущениями, и поэтому более вероятно, что они будут говорить и действовать так, как чувствуют на самом деле. Большинство из нас находится где-то между крайностью высокого (актер, знающий свою роль наизусть) и низкого (упорная нечувствительность к другим) самомониторинга.

Преподносить себя так, чтобы создать желаемое впечатление, дело очень тонкое. Люди хотят, чтобы их воспринимали способными, но в то же время скромными и честными. Скромность создает хорошее впечатление, а намеренное хвастовство — плохое. Вот вам феномен ложной скромности: мы часто демонстрируем более низкую самооценку, чем чувствуем в глубине души. Но когда мы явно сделали что-то очень хорошо, ложное отрицание этого («Я действительно был хорош, но это же не большое дело») может предстать в виде притворной скромности. Чтобы произвести хорошее впечатление — скромного, но компетентного, требуются социальные умения. Тенденция к скромному представлению самого себя и ограниченному оптимизму особенно ярко выражена в культурах, где ценится самоограничение, — в Китае и Японии.

Как общественные создания, мы приспосабливаем свой мир и свои действия к окружению. В различной степени мы являемся самомониторами, мы обращаем внимание на наше поведение и регулируем его, чтобы произвести желаемое впечатление. На примере ложной скромности, когда люди принижают себя, превозносят будущих конкурентов или публично хвалят других, хотя в глубине души оставляют первенство за собой, объясняется тактика «регулирования впечатлений». Посредством саморазрушающего поведения, чтобы защитить самоуважение, люди порой создают себе препятствия, находя оправдание неудачам.

Источник:

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • http://pravodeneg.net/trudovoe/samoprezentatsiya-o-sebe.html
  • https://obu4ayka.ru/stati/__trashed-1880.html
  • https://clubshuttle.ru/pitch-prezentaciya-kak-pravilno-predstavit-sebya
  • https://vseorechi.ru/ritorika/krasnorechie/samoprezentatsiya-o-sebe.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий