Как продать квартиру через агентство

Инструкция о том, как продать квартиру через агентство, которое решит все ваши проблемы и которому будет не жалко заплатить деньги. Как правильно продать квартиру через агентство недвижимости: стоимость услуг, как выбрать агента, этапы покупки, образец договора 2019 года и можно ли обойтись без риелтора

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.  ПЛЮСЫ

• У руководства больше времени и возможностей лично подбирать и контролировать обучение и работу агентов. Поэтому и в плюс и в минус таким агентствам можно занести преобладание лидерского управления над системным. Минус, потому что если что: «рыба гниет с головы».
• Гибкий и индивидуальный подход к работе с клиентом.
• Быстрое реагирование на изменение ситуаций на рынке и по сделкам.
• Значимость клиента для фирмы больше чем в крупных агентствах.

МИНУСЫ

• Не всегда есть штатный юрист и служба безопасности.
• Ограниченные рекламные возможности и экономное отношение к выделению рекламного бюджета.

Зачем вообще обращаться к агентству, если можно продать квартиру самостоятельно?

Зачем вообще обращаться к агентству, если можно продать квартиру самостоятельно?

С агентством вы сэкономите время, силы и продадите квартиру быстрее. Все заботы по показам и оформлению сделки берет на себя компания. От вас понадобится только собрать документы, появиться на показе (если хотите) и подписать договор продажи.

Если хотите, чтобы агентство сделало все за вас

Подпишите нотариально заверенную доверенность на представление собственника во всех инстанциях без права продажи. По ней агент сможет сам собрать и подготовить все документы — вам останется появиться только на сделке купли-продажи. 

Как продать квартиру самостоятельно

Как выбрать агентство недвижимости

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Продолжительность работы

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Рекомендации

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Размеры агентства

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

• финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
• в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
• большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
• у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
• в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
• крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу. Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики. Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

Вхождение в ассоциации риэлторов

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов. Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами. Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Наличие собственного офиса

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Юридическое оформление документов

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости. Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными. В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Качественный сайт

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Реклама

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы. Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры). Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Награды

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Как выбрать

Продать квартиру самостоятельно – нелегкая процедура для многих. Но и просто доверить сделку “кому попало” – не самое верное решение. Поэтому необходимо выбрать авторитетное агентство с безупречной репутацией.

Вот лишь некоторые критерии, которых нужно придерживаться при выборе:

1. Время существования агентства на рынке недвижимости.

Чем больше времени риэлторская контора существует на рынке посреднических услуг, тем она надежнее. Вряд ли мошенники смогут долгое время осуществлять свои преступные схемы, ведь правоохранители не дремлют.

Помимо этого, способность продолжать вести деятельность в различные экономические периоды – как кризисные, так и стабильные – означает, что компания имеет положительную динамику развития, а, значит, ей можно доверять.

2. Репутация, отзывы клиентов.

Перед посещением конторы следует поискать в интернете информацию – наверняка, найдутся отзывы уже воспользовавшихся услугами клиентов.

Обращать внимание следует как на общее количество отзывов (чем больше, тем лучше), так и на их окрас – преобладание отрицательных отзывов над положительными является плохим знаком.

3. Размеры компании, ее организационная структура.

Чем шире филиальная и представительская сеть агентства, тем лучше. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с “однодневками”.

К тому же, крупная организация может позволить себе более квалифицированный штат специалистов, что никак не может не сказаться на качестве конечных услуг.

4. Наличие рекламных кампаний.

Если агентство широко рекламирует себя в известных СМИ, это повод выбрать ее в качестве партнера для сотрудничества.

Мошенники вряд ли будут тратить деньги на рекламу, к тому же, перед размещением СМИ обязано проверить соответствие рекламы требованиям закона (а заодно, и учредительные документы). Хотя этот критерий не самый надежный – бывает, реклама аферистов все же просачивается в СМИ.

5. Наличие официального сайта.

Раскрытие информации – хороший знак. Если на сайте есть примеры заключенных сделок, копии свидетельств о регистрации, различные отчеты о проведенных акциях и мероприятиях, можно поставить небольшой “плюсик” в копилку кредита доверия.

6. Наличие различных наград, сертификатов, премий.
7. Участие риэлторской конторы в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными организациями.

Как продать квартиру по переуступке в строящемся доме, описывается в статье: как продать квартиру по переуступке в строящемся доме.

Как продать квартиру при разводе с обременением материнским капиталом, рассказывается по ссылке.

Плюсы и минусы продажи квартиры через крупное агентство недвижимости.

Плюсы и минусы продажи квартиры через крупное агентство недвижимости.  ПЛЮСЫ

• Точное формальное исполнение условий договора. Что в договоре с клиентом написано, то и будет сделано. За исключением сроков и цены (возможны изменения, но это касается всех агентств и риэлторов).
• Все квартиры и клиенты проходят проверку юридического отдела и службы безопасности.
• Как правило, удобное расположение офиса.
• Максимальные рекламные возможности.
• Структурированный контроль за агентами.

 МИНУСЫ

• Отсутствие гибкости в исполнении условий договора. Подстраивать агентство под свои желания не получится.
• Большой процент слабых и не образованных агентов. Текучка кадров.
• Все сильные агенты завалены работой, поэтому разрываются между клиентами.

Алгоритм продажи

Для того чтобы выгодно продать своё жилье агентству и при этом не потерять квартиру следует выполнить ряд следующих действий:

1. Для начала необходимо найти несколько агентств, которые занимаются выкупом жилья. Убедиться в их надежности, просмотрев отзывы людей, которые использовали их услуги, а также посмотреть общую репутацию среди других агентств. Небольшие и непопулярные компании также обладают определенными плюсами. К их числу можно отнести индивидуальный подход к каждому обратившемуся, большая значимость клиента для агентства в сравнении с крупными.
2. Вторым шагом является сбор всех необходимых документов. Они ничем не отличаются от тех, которые требуются для проведения обычной сделки по продаже квартиры.
3. Затем эти документы предоставляются агентству. Оно в свою очередь проверяет их на подлинность, определяет наличие обременений, наложенных на жилье. Если все проверки успешно пройдены, то происходит оценка стоимости жилья (как правило, бесплатно) и выставляется окончательная стоимость, которую агентство готово заплатить за жилье.
4. Если собственник согласен, то следующим этапом происходит подготовка документации для продажи квартиры. Происходит аренда ячейки в банковской организации, в которую кладется сумма денег, передаваемая за жилье (данный способ более надежен в сравнении с другими).
5. Происходит подписание договора и последующая перерегистрация жилья в Росреестре на агентство. Продавец в свою очередь получает доступ к ячейке или же получает денежные средства непосредственно в агентстве.

Какие нужны документы

Поскольку агентство берет на себя функции посредника, для эффективной продажи потребуется собрать практически те же документы, что и при самостоятельной реализации:

• общегражданский паспорт собственника квартиры;
• согласие от супруга (супруги) на реализацию объекта (если недвижимость была куплена в зарегистрированном браке);

• разрешение от опекунских органов, если продается квартира с долей несовершеннолетнего лица;
• свидетельство о праве собственности на продаваемый объект;

• техническая документация – кадастровый и технический паспорт.

При необходимости, агентством могут быть затребованы и иные документы, так или иначе связанные с объектом недвижимости и с личностью клиента.

Сколько надо заплатить агентству за работу

Сколько надо заплатить агентству за работу

Услуги агентства обойдутся в 2-4% от сделки. Конкретный процент зависит от агентства и набора услуг, которые они предоставляют

Иногда агентства договариваются на фиксированную стоимость оплаты: например, 150 000 ₽.

Если агентство просит гораздо ниже средней цены, это повод насторожиться. Скорее всего, они плохо работают или планируют навязать вам дополнительные (скрытые) платежи

Все расчеты проходят после сделки — никаких авансов платить не нужно. Если вам предлагают заплатить до начала работы, ищите другое агентство.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими. Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это. Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры. Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента. Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

Плюсы продажи через агентство недвижимости

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Оценка квартиры

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости. Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата. Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Мощная рекламная кампания

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы. Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей. При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Проверка недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Особенности взаимодействия с агентством

Все общение с агентством недвижимости должно быть зафиксировано на бумаге. Не стоит верить даже самым приятным обещаниям, если они не подкреплены документально.

Очень желательно, чтобы агентство могло письменно взять на себя обязательства по юридическому сопровождению в случае предъявления претензий владельцу недвижимости.

Возьмите с собой образец договора домой и внимательно изучите его, при возможности покажите юристу. Не нужно ничего подписывать в спешке, не читая. «Подводные» камни встречаются часто. Если чего-то не понимаете, лучше проконсультируйтесь со специалистом.

Пошаговая инструкция

Порядок действий по продаже квартиры через профессионального посредника:

1. Поиск агентства, расположенного в населенном пункте проживания заказчика услуг (продавца квартиры).

На этом этапе осуществляется отбор риэлторских агентств по критериям, которые мы привели выше. Желательно составить полный перечень фирм недвижимости, действующих в конкретном городе, а далее постепенно отсеивать компании, наименее удовлетворяющие критериям надежности.

2. Выбрать 1-2 агентства, выглядящих наиболее надежными и авторитетными. Созвониться с представителем фирмы по телефону, указанному на официальном сайте.
3. Выяснить нюансы предоставления услуги в отобранных агентствах – как и в какие сроки заключается договор на оказание услуг, кем проводится оценка рыночной стоимости квартиры, как будет проводиться рекламная кампания по поиску покупателя и др.

После выяснения важнейших нюансов следует выбрать 1 агентство:

• предлагающее наиболее выгодные условия посредничества;
• обладающее безупречной деловой репутацией;
• имеющее массу положительных отзывов в интернете;
• с огромным опытом проведения соответствующих сделок.

4. Посетить офис компании и заключить договор посреднических услуг.

Все, что остается сделать заказчику – это посетить представительство компании и заключить договор на оказание услуг.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Бесплатная юридическая консультация по телефону: в Москве и области +7 (499) 938-51-12, в Санкт-Петербурге и области +7 (812) 425-63-72, по России 8 (800) 511-38-05Заказать звонок бесплатноЗадать вопрос бесплатно

Как правило, при продаже жилья с помощью агентства, денежные средства передаются в несколько этапов. Первый из них, когда клиент готов сотрудничать с агентством он получает небольшой задаток. Следующая часть (около половины от всей стоимости квартиры) передается при составлении и подписании договора о продаже. А после того, как происходит регистрация в Росреестре, выплачивается оставшаяся сумма. На данном этапе возможны различные махинации со стороны компании.

ВАЖНО !!! Следует внимательно изучать подписываемые договоры, чтобы не потерять свои денежные средства. Наилучшим вариантом будет обращение за помощью, для того чтобы опытные юристы помогли сопроводить сделку от сбора документов и до получения всей суммы денег.

Какие квартиры выкупает агентство

В большинстве случаев агентство заинтересует квартира, которая не имеет никаких ограничений, полностью юридически чистая и на нее у собственника имеются все необходимые документы. Особое внимание привлекают квартиры, которые расположены на средних этажах и имеют не более трех комнат. Также актуальны продажи жилья в строящихся домах, недавно построенных и частных домах. У таких квартир возможно легко определяться их стоимость и агентство должно видеть дальнейшую возможность перепродажи квартиры.

Как выбрать агентство

Основные продажи на рынке недвижимости происходят с помощью различных агентств. Среди них существует множество мошенников, которые могут оставить продавца не только без денежных средств, но и вовсе без жилья оформив его на себя. Для того чтобы обезопасить себя при проведении такого рода сделок необходимо в первую очередь проверить всю имеющуюся документацию. Среди основных документов у агентства должно быть разрешение, которое дает ему право работать с недвижимостью.

Также необходимо посмотреть на стаж работы таких компаний, ведь если она получила документы недавно, то это должно насторожить и навести на мысль, что перед вами возможно мошенники. Основными моментами, на которые следует обратить внимание – это отзывы о компании от бывших клиентов, наличие юристов в организации и рекламная компания.

Как продать квартиру с помощью риелтора или агенства

Порядок продажи квартиры с помощью риелтора выглядит следующим образом:

1. Выбрать минимум пять агенств  в вашем городе и проверить их на надежность по принципам описанным ниже.
2.  Узнать у каждого из них стоимость услуг и их объем.
3.  Выбрать наиболее выгодное агенство по соотношению цена/качество.
4. Заключить договор.

Важно! Так как сфера недвижимости имеет достаточно простой вход, то может оказаться так, что в вашем окружении будет друг, знакомый, родственник и т.д., кто работает риелтором. Подумайте несколько раз прежде чем идти к такому специалисту. Даже, если он хороший человек, не стоит сразу идти к нему по целому ряду причин. По независящим от него причинам стоимость услуг у него может оказаться выше, а  их качество хуже чем у конкурентов. Также он может просто затянуть сроки продажи из-за своей занятости или некомпетентности. Думайте прежде всего о себе в такой момент.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости

С клиентом заключается договор на оказание посреднических услуг, условиями которого, в том числе, предусматривается и вознаграждение агента за оказанные услуги.

В частности, существует две разновидности вознаграждения:

• определенный процент от суммы совершенной сделки;
• фиксированный размер вознаграждения.

Кроме этого, условиями агентского договора могут быть предусмотрены обеспечительные меры исполнения обязательств – такие как аванс или задаток.

На основании ст. 380 ГК РФ, задатком признается определенная денежная сумма, которая уплачивается заказчиком услуг исполнителю в счет причитающихся будущих платежей и в целях обеспечения исполнения договора.

В том случае, если агентский договор будет аннулирован по соглашению сторон или по независящим ни от одной стороны обстоятельствам, задаток подлежит возврату.

Нюансы возврата задатка в случае неисполнения обязательств конкретной стороной процесса:

Если условиями договора между заказчиком и исполнителем предусмотрено обеспечение в виде аванса, то независимо от того, кто не исполнил условия договора, аванс возвращается продавцу квартиры (заказчику услуг).

Составляем выгодный договор с риэлтором

Вы нашли хорошее агентство недвижимости. Теперь остается понять (и это очень важно!) как правильно продавать квадратные метры, не позволяя посреднику или покупателю «перетянуть одеяло» исключительно на свою сторону, обесценить вашу жилплощадь?

Перед подписанием соглашения с риэлтором, нужно проанализировать стоимость аналогичного жилья в вашем районе

Бдительность

Не поддавайтесь на увещевания специалистов посреднической торговли, основанные на обнаружении минусов. К ним можно отнести несовершенство планировки, качества отделки дома, года постройки, этажности, недостаточной комфортабельности. Также заверения о стратегической непривлекательности местоположения, удаленности от городского центра, остановок общественного транспорта, рекреационных зон и прочей инфраструктуры. До встречи с риэлтором стоит сделать телефонные звонки. Надо использовать номера в объявлениях, касающихся продажи квартир в вашем районе, в строениях такого же типа, на таком же этаже. Они должны быть с планировкой того же класса и в доме, равном вашему дому по возрасту. В специальных учреждениях узнайте техническую и рыночную стоимость обиталища, которое вы готовитесь выставить на продажу.

Не знаете, как сделать все это самостоятельно? Тогда не скупитесь и наймите независимого специалиста по оценке, а лучше — нескольких. Говоря проще, проведите мониторинг ситуации еще до того, как решили подписать бумаги с организацией-посредником. Не совсем гибкий риэлтор ради комиссии попытается снизить вашу цену еще до составления пунктов договора. Каждый хочет заработать…

Внимательность

Не допускайте попадание в кабалу. Речь о ситуации, когда риэлторы навязывают вам длительный срок сотрудничества, во время которого вы вправе сменить посредника только путем выплаты неустойки. Кстати, ее тоже не мешало бы оговорить или согласиться на разрыв договора вообще без штрафных санкций – по прошествии определенного количества дней. Хорошо зарекомендовавшая себя контора приведет к вам достаточное количество покупателей уже в течение месяца (а то и двух недель, все дело в клиентской базе и в согласии подписаться под определенным количеством показов).

А вдруг вы найдете «адекватного» покупателя сами. АН станет вам уже обузой. От его услуг надо будет срочно избавляться, а в договоре-то стоит полгода! Иногда, если ваша жилплощадь ценная, есть смысл ставить свой «автограф» под бумагами только тогда, когда будет обнаружен «конечный» (а не потенциальный, как в большинстве случаев) покупатель на квартиру.

Перед подписанием договора с риэлтором нужно внимательно его изучить

Определенность

В условиях четко должна быть прописана сумма сделки (с учетом комиссии). В противном случае посредник может завысить ее так, чтобы и вам угодить, и себя не обидеть… Каковы последствия такого упущения? Покупатели, конечно, будут приходить (вы, разумеется, доверите дело лишь тем, у кого хорошая клиентская база). Однако процесс продажи может затянуться надолго. Риэлторы склонны «дожимать» клиента, заводя на показ подставное лицо, якобы согласное выплатить за товар большую сумму.

«Порядочным» агентством ассоциация АН считает только ту, компанию, которая в качестве комиссии берет не более 5-6 процентов от суммы, которую желает получить продавец (хозяин квартиры). Дело в том, что процент идеален сразу для 3 сторон!

Тут могли бы появиться фразы «в-четвертых» и «в-пятых», однако, надо понимать, что сделка, «завязанная» на реализации только ваших интересов (финансовых амбиций и прочих задумок) либо затянет продажу на годы, либо вообще, сделает ее невыполнимой…

Отметим, продажа квартиры через риэлтора ускорится, если вы проявите гораздо большую настойчивость, указывая на определенное вами количество денег и точные сроки. Проявляйте принципиальность лишь по обозначенным (основным) вопросам.

Даже при обмене квартиры, лучше воспользоваться услугами одного посредника

Когда есть смысл участвовать в «цепочке»

Продажа квартиры через риэлтора может быть основана на схеме, касающейся деятельности другого посредника. Это ускорит ваш переезд в новое жилье. К примеру, если вы реализуете имеющуюся квартиру с целью приобретения другой, то это называется альтернативной сделкой. Большая квадратура покупается с доплатой, а приобретение именно равноценного жилья (в другом районе или городе) часто называют обменом. Хотя в наше время, это уже немного некорректный термин.

Тот, кто знает, как правильно продавать квартиру в так называемой «цепочке» (при которой взаимодействуют посредник, продающий ваше жилье, и риэлтор, торгующий квартирой, в которой вы намерены поселиться), никогда не допустит двух вещей:

1. Переезда в аварийное, но с виду «хорошее» здание.
2. Приобретения недвижимости без согласия лиц, тоже имеющих в ней свою долю.

Как происходит обман собственника-продавца, имеющий место в течение выполнения невыгодных для него условий? Что касается первой ситуации, АН может ускорить продажу жилья «цепочкой», избавившись от «залежавшегося» товара. Например, комфортабельной квартиры, «встроенной» ,однако, в аварийный, а, может, и ветхий многоквартирный дом (не стоит «вестись» только на дороговизну отделки). Вас могут склонить к сделке, попрекая первым или последним этажом вашей квартиры, а также другими (абсолютно законными) уловками. Второй случай способен произойти при обстоятельствах, не позволивших «вашему» риэлтору разглядеть в партнере мошенника. Возможно, он доверился ему настолько, что не стал проверять «чистоту» второго объекта. На случай «цепочки» всегда надо иметь договор с юристом, не состоящим ни в одном АН.

Возможно, второй риэлтор – сам жертва… третьего партнера. Отсюда новый вывод – остерегайтесь участия в длинных «цепочках». Бывали случаи, когда они заставляли и многих добропорядочных людей давать объяснения суду. Ведь на «другом конце» запутанной сделки оказывался собственник-преступник, продававший жилье убитого им родственника.

Срочный выкуп квартиры агенством, как правило, невыгоден

Преимущества работы с агентством

Продавая квартиру через агентство, собственник жилья получает следующие преимущества:

• Экономия времени.
• Юридическая безопасность сделки купли-продажи.
• Помощь в подготовке документов. Обычно сложности связаны с прописанными недееспособными гражданами, несовершеннолетними, а также с незаконными перепланировками. Специалисты идут навстречу и помогают решить эти проблемы.
• Проверка недвижимости при оформлении встречной сделки (продажа квартиры и одновременное приобретение другого жилья).