Сколько зарабатывают агенты по недвижимости

Какая зарплата у риэлторов в России, в Москве, в других городах, в других странах. Практикующий риэлтор рассказывает всю правду о своей работе и клиентах. Начинающим агентам читать обязательно!

Какие выводы по заработкам агентов можно сделать

Работать в агентстве недвижимости без опыта – грусть, боль и разочарование. Особенно сейчас, когда Циан и Авито открыты, а агентов, мягко говоря, недолюбливают.

Если вы сейчас свысока посмотрели на те цифры, что я написала, и думаете, что всё дело в экономе, а вот я, Звезда Ивановна, пойду в элитку или продажу и всех там сделаю, то спешу вас разочаровать – не сделаете.

Статистика реального заработка в отрасли недвижимости

Сколько же в среднем зарабатывают риелторы? Я и сама все знаю, но для вас посикала профильную статистику по серьезной выборке агентов. В продажах первая сделка нередко бывает через полгода после прихода в агентство, а в среднем агенты по продажам зарабатывают в месяц 40 тысяч рублей (по данным агентства “Простор”). Есть, конечно, звезды, но они звезды просто в продажах, а не конкретно в недвижимости. Если у вас не получилось продавать телефоны и вас выгнали из Связного, то та же участь вас ждет и в риелторстве.

Что касается элитки – ее должен предлагать тот, кто сам в тусовке.

Элитку редко снимают или покупают по рекламе, больше по рекомендации. Также в элитном сегменте важен дресс-код. Если ты одет в дешевые кеды, рваную куртку и не имеешь последней модели айфона, то ты лох и будешь кинут. Причем это касается и агентов элитных фирм, и агентов компаний расширенного профиля (таких как Миэль и Инком). Руководство не защитит. Ты найдешь объект, а тебя пошлют прямым текстом. Чтобы работать в элитном сегменте, надо обладать железными нервами и умением поставить себя. Будут уважать – будут платить.

Материал в тему недвижимости: Одобрят ли вам ипотеку — онлайн-тест.

Работая в риелторстве, придется много врать. Не знаю, может быть, любые продажи сопряжены с ложью, но в недвижимости ее очень много. Приходится врать:

• начальству о сделках (без леваков много не заработать, но лучше уйти потом в частное маклерство);
• рядовым агентам, если вы сами откроете фирму (новички идут в отрасль из-за сказок о супердоходах, которых по факту нет);
• нанимателям (когда от сделки зависит, будете ли вы сегодня ужинать, совесть уходит на второй план, заселишь в квартиру и с тараканами, и с буйными соседями, и даже в ту, которая будет продаваться через полгода, хотя люди собираются снимать ее надолго);
• наймодателям (когда селишь аул мигрантов под видом приличной семьи с ВНЖ);
• контрагентам (простите, опаздываю, еду – хотя сам зашел в квартиру и уже ее показываешь);
• продавцам (когда ждешь наиболее выгодных для себя покупателей, а собам говоришь, что клиентов нет);
• покупателям (а вы можете стопроцентно проверить квартиру на все косяки?).

Главное при работе риелтором – не забыть о вечном

Если вы готовы на все это, то вэлком в профессию.

Заработать здесь можно. В среднем, частный агент по аренде (комиссия вся в карман, но риски и оплата рекламы тоже только на себе) может спокойно заработать на квартиру в регионе (при условии полной отдачи). Частный агент по продаже зарабатывает на квартиру в Москве.

Но проверки все на нем – клиенты придут разбираться именно к нему, если что-то пойдет не так. Конечно, сейчас не 90-е, за потерю жилья риелтора уже не убьют (хотя оружие в свободном доступе продается), но репутация будет замарана.

Спустя два года, или стоит ли идти работать в агентство Инком-Недвижимость…

Я не знаю, как отразился кризис 2008 года на всей рекламной отрасли, но нашу редакцию здорово тряхануло. Так здорово, что в один месяц мы все лишились фиксированного оклада, остались на голых процентах при полном отсутствии заказчиков. Я снова оказалась в денежном цейтноте и вспомнила о легком заработке. Теперь я решила идти не в маленькую контору, а во вполне солидную компанию. Об Инкоме в Москве не знал только ленивый. Но вот набирали там, кого попало. Менеджера опять не интересовали мой опыт работы и образование, но офис агентства находился хотя бы не в подвале! Я восприняла это как добрый знак и приступила к работе. Обучения не было. Как искать клиентов – абсолютно непонятно. Если начальство выдавало контакты арендаторов, то одних и тех же клиентов получали сразу несколько агентов. Причем это касалось тех, кто работал в одном отделе и сидел за одним столом! То ли начальство так боролось с дружбой на рабочем месте, то ли просто считало крысиные гонки эффективным методом продаж… Ощущения самые противоречивые.

В Инкоме же практиковались очные ставки и самые натуральные допросы в стиле КГБ.

Если у агента долгое время не было сделок, но он, не дай Бог, приходил на работу в новой кофте или покупал новые сапоги (за покупку машины без принесенных сделок вообще следовал расстрел на месте), то начальник отдела вызывал его в свой кабинет и там песочил, пытаясь всячески вывести на чистую воду. Левачищие девушки спасались сказками о богатом муже или поклоннике, мужчинам было сложнее. По-настоящему обеспеченных агентов я там так и не увидела. Ходили слухи о каких-то фантастических сделках, но суперагентов, видимо, прятали от глаз обычной серой массы, поэтому я пересекалась лишь с крепкими середнячками. Причем при более тесном контакте становилось понятно, что в офис они несут лишь малую часть договоров, основной доход приносят леваки.

Еще я там познакомилась с опытным агентом (не помню, как его зовут – пусть будет Вася), который мне усиленно втирал, что на показы ездить не надо. Надо по телефону говорить клиентам и контрагентам, что ты едешь и практически уже там, а самой срываться с места только в том случае, если квартиру берут.

Я смотрела на этого Васю большими глазами и офигивала. Куда я попала и зачем опять сюда пришла? Из Инкома я сбежала спустя месяц, так ничего и не заработав. Нашла подработку, но мысль о риелторстве уже не покидала меня. Ведь есть же люди, которые зарабатывают миллионы на недвижке, а чем я-то хуже? И я решила, что буду искать нормальное агентство недвижимости.

Интересно, сколько в этом доме сдается и продается квартир?

Как раз в тот момент, когда я искала работу, моя подруга отмечала день рождения. Отмечала скромно, на рабочем месте, но я посчитала свинством не приехать к ней, чтобы поздравить. Приехала, поздравила и под тортик с чаем мы начали листать газету «Работа и зарплата». По счастливой случайности мне на глаза попалось объявление о наборе риелторов в «молодое динамично развивающееся агентство», а набор этот шел буквально в пяти минутах от того места, где я сейчас распивала чай. Сказав подруге, что отлучусь на полчаса максимум, а потом еще поем с ней торт, я усвистала на собеседование. Но торт в тот день я так и не доела…

Профессиональные обязанности и особенности работы

Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.

Хороший риэлтор должен быть маркетологом, чтобы выгодно представить объект и правильно определить его цену. Должен обладать юридическими знаниями, так как сделки с недвижимостью совершаются согласно с законодательством РФ. Пригодятся и инженерные знания, они помогут увидеть все недостатки жилища и сделать его правильную оценку.

Риэлтор имеет широкий круг обязанностей. Он занимается:

• поиском клиентов;
• организацией переговоров и консультаций по сделкам с недвижимостью;
• сбором нужных документов;
• оценкой объектов недвижимости и организацией заключения договоров;

Качественно провести данную работу без анализа рынка недвижимости невозможно, поэтому риэлтору следует проводить детальный анализ рынка жилья.

Работодатели выдвигают следующие требования для соискателей: обязательное гражданство РФ, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение компьютерной техникой, коммуникабельность, ответственность, наличие высшего или средне-специального образования, опыт личных продаж или опыт работы торговым представителем.

Риэлторов работа любит. Как искать клиента и как с ним работать

Трудовой процесс проще всего описать с помощью технологии работы по обмену: у клиента есть Квартира 1, он хочет ее продать и купить Квартиру 2.

Самый легкий способ начинающему риэлтору найти клиента – сообщить всем друзьям и знакомым. Моей первой клиенткой была соседка, купила с моей помощью квартиру маме.

Если клиент есть, наступает самая важная часть: услышать клиента, понять, чего он хочет. Часто люди неверно оценивают ситуацию на рынке, и не понимают, чего именно они хотят.

Например: пожилая пара скопила денег и мечтала переехать в однокомнатную квартиру метражом большим, чем их хрущевка. В процессе общения выяснилось, что основная причина переезда в лекарстве. Супругу прописали натирания, запах которых раздражал жену. И она всеми силами старалась уединиться. Но большая однокомнатная квартира этой проблемы не решала. Поэтому общими усилиями мы пришли к консенсусу — меняться на 2-комнатную маленькую квартиру с той же доплатой, теперь каждого своя комната.

Такой клиент встречается через раз, а то и чаще. Я не стесняюсь спрашивать, выяснять истинные причины, повторять своими словами предложения клиента. Это помогает услышать и правильно поставить цель. Иначе можно наработаться, а результата не будет.

Будем.. меняться? Пошаговая инструкция по проведению альтернативной сделки для начинающих риелторов

Давайте рассмотрим с точки зрения агента процесс ведения альтернативной сделки (сделка с обменом квартирами с доплатой или без) с нуля и до получения комиссии за работу.

У нас уютно.

Выезд на объект

После выяснения всех хотелок заказчика и их приземления (реальные цены и реальные сроки), еще до заключения договора еду в гости. Это помогает реально оценить объект продажи, выяснить его состояние и проверить адекватность заказчика. Встречала в новостройках квартиру без перегородок, даже унитаз не загорожен, при этом шикарная отделка; собственник просто художник, он так видит…

Первый друг риэлтора – бахилы, всегда в портфеле. Я не разуваюсь в чужих домах, надеваю бахилы. Да и при просмотре и на показах всегда предлагаю их клиентам.

Как правильно сделать фото квартиры для продажи

Сразу делаю фотографии.

Если не лениться и приседать, то даже брежневка получится с высокими потолками, что придает ощущение большого пространства. Фото должно быть много, от 10 снимков на комнату. Когда будете выбирать их для рекламы, выяснится, что подойдут немногие. Заснять надо и вид из окна, особенно детскую площадку и парковку, сам дом и подъезд, если он того достоин.

Еще секретные техники: Как срочно продать квартиру?

Заключение договора с заказчиком

Далее проверяю права заказчика на объект и юридически оформляю с ним отношения. Договор на оказание услуг — основа психологических отношений с клиентом и спокойного сна агента. В случае недопонимания, упреков и пр. есть отличная фраза, которая настраивает обе стороны на рабочий лад: «Наши отношения оформлены юридически, я действую в рамках соглашения».

Продвижение объекта на рынке — “вкусная” подача его в рекламе. Уже лет 5 печатные СМИ не пользуются спросом для поиска недвижимости, только интернет. Обычно агентство берет на себя рекламу, но я дополнительно выставляю объекты, максимально, на всех возможных и эффективных порталах.

Мена объекта недвижимости

Если делаю обмен, как в этом примере, то я не жду покупателя, а всегда ищу прямую мену. Это когда один объект меняется на другой. С доплатой или без. Труд кропотливый, но эффективный. Во-первых, я узнаю о новых предложениях на рынке, во-вторых, нахожу варианты прямого обмена. Особенно актуальна эта технология на падающем рынке, в условиях минимального спроса на недвижимость. Покупателя с деньгами найти сложно. Но есть люди, которые хотят не просто продать, а купить взамен квартиру. Так почему бы им не встретиться с моей помощью?

Когда найден покупатель на Квартиру 1 и обговорены условия покупки, сроки освобождения и технология расчетов, заключается авансовый договор. Сроки продажи, авансового договора зависят от выбора встречных вариантов, от необходимости проходить процедуру одобрения сделки специалистом отдела опеки и наличия всех документов для продажи (при ипотеке требуются дополнительные документы).

Обычный срок для подготовки закрытия сделки легкого по документам варианта — около месяца.

За этот месяц мне надо подобрать клиенту встречный вариант, который бы ему понравился и подходил по документам. Поэтому, чтобы не топтать объекты зря, я сначала обзваниваю встречные варианты и уточняю: чистая продажа или тоже обмен, как быстро готовы выйти на сделку. Как-то, по неопытности, я показала квартиру, которая не была юридически готова к продаже, и, как назло, заказчик в нее влюбился. В результате мы оба измучились поиском такого же объекта, но с готовыми документами.

Техника продаж и секреты ведения клиента

Обычно я показываю своему клиенту лучший вариант для покупки в начале просмотров, а потом все хуже. Но есть технологии подвести покупателя к покупке именно той квартиры, которую надо продать, особенно, когда эта квартира представлена в моем агентстве. Сначала смотрят вариант средний по состоянию, потом все хуже. И в самом конце – супер квартиру (ту, которую надо продать). Конечно, ее и выбирают.

Однажды я сама придумала технологию. Супруги покупали с моей помощью квартиру. Жена выросла на Уралмаше, он с Юго-западного района. На Уралмаше выбрали изумительный вариант — новую квартиру от хорошего застройщика. Цена отличная, квартиру представляет мой сослуживец. Супруг хотел-таки посмотреть квартиры в своем родном районе, несмотря на старый жилой фонд. Обычно я возила его на просмотры на машине, но в этот раз у меня с машиной «не получилось». Просмотр назначила на вечер, в самый час пик. И мы с клиентом собрали все пробки в битком набитом автобусе. Уточню, что на Уралмаш можно добраться на прохладном метро. Когда прощались, я вскользь упомянула московскую поговорку: “Кто живет у метро, тот живет в центре”. Купили уралмашевскую новостройку у метро, живут там, по сей день, счастливо.

Внесение аванса

Получив одобрение клиента на покупку Квартиры 2, проверив документы и обговорив условия покупки, вношу за нее аванс. Сроки авансовых договоров по продаже Квартиры 1 и покупке Квартиры 2 должны совпадать.

Сделка

Теперь наступает черед самой сделки. Сделка — это кульминация работы риелтора! Мой клиент, покупатель Квартиры 1 и продавец Квартиры 2, а также их агенты, собираются в Росреестре в назначенный день и час. Стороны знакомятся друг с другом. Пакеты документов я всегда перепроверяю. Ну, дотошная я. Да и заявления о приеме документов тоже. Хоть они и распечатываются специалистами Росреестра, ошибки на моей практике случались дважды. Это не страшно, но неприятно, так как регистрацию остановят, и придется доносить, переделывать документы. Хорошо, если никто отдыхать не уедет или вовсе переедет в другой город.

Больше полезной информации: Инструкция по самостоятельной продаже квартиры.

На сделку прошу клиента принести и агентское вознаграждение. Там же подписываю акт об оказании услуг.

Делай деньги! Сколько зарабатывают риелторы по продаже квартир — реальные цифры на 2017 год

Люблю свою профессию за то, что нет ограничения по доходу. Сколько сделал, столько и заработал.

За этим столом ведутся переговоры с клиентами.

Размер агентской комиссии в мегаполисах

Комиссия за продажу в Екатеринбурге в 2008-2015 годах составляла 3% от цены (в среднем по жилой 100 тысяч), при обмене — 4% от цены объекта, который дороже (около 150 тысяч). С 2019 года на рынке затишье, сейчас агенты работают за 2 и 3% соответственно. Да и нововведения с дорогущим нотариальным оформлением квартир с долевой собственностью скорректировали цену услуги не в нашу пользу. Мой максимальный доход был от брокериджа коммерческой недвижимости. Сделка готовилась 9 месяцев и принесла больше миллиона. Я не могу сказать, сколько зарабатывают риелторы в Москве, но слышала, что гораздо больше.

Справка: В Москве, по данным, полученным редакцией на условиях анонимности от бывшего сотрудника крупнейшего агентства “Инком-Недвижимость”, проценты комиссионных агентства выше на 1-2%, при этом среднее количество сделок для опытного риелтора — 10-15 в год, агентство забирает из выручки на свои нужды 20-40%, остальное идет в карман риелтору. Рекордсмены отделений в крупных агенствах зарабатывали в “жирные” года 2-10 млн рублей в год. Сейчас таких заработков в отрасли нет, комиссии сильно упали.

Риэлтор с наработанной клиентской базой и опытом более 40 сделок у нас в Екатеринбурге может делать в месяц пару продаж и обмен. Иногда зарабатываешь сотни тысяч, иногда — 10000 рублей за месяц. Я так и не поняла, от чего зависит такая нестабильность. Риелтор может накопить на собственную квартиру за 2-3 года работы при должной отдаче (и везении).

Я никогда не работала на растущем рынке. Когда началась стагнация в середине 2005 года, я пришла в профессию и зарабатывала больше, чем опытные агенты. Им приходилось перестраиваться, а я — как чистый лист, легко подхватила тенденцию. От того, что много работаешь, много не заработаешь. Однажды сорвалось в один день шесть сделок, которые готовились два месяца. Говорят, много зависит от клиентской базы, чем больше у вас потенциальных клиентов, тем лучше. Одноклассники и знакомые могут дать рекомендации. Но я не коренная екатеринбурженка, а клиентов хватает.

Налоговые вопросы решает сам риелтор. Сколько надо платить налогов

Я работала в разных агентствах, и только один раз предложили официально трудоустроиться. И то налоги с ФОТ платились по минимуму. Если нужен белый доход, риэлторы делают ИП, и агентство официально перечисляет комиссию. Но не каждый готов возиться с отчетностью в ФНС. Обычно работают неофициально. Никакого оклада, никаких премий, никакого соцпакета. Зато высокое вознаграждение за работу. Риэлтор с опытом работает 50/50 с агентством.

Здесь есть свои минусы. Банки риелторам неоходтно дают кредиты. Доходит до смешного: вы с одной сделки можете заработать первоначальный взнос на ипотеку, но если ее и дадут — то на таких условиях, что проще накопить. Сапожник без сапог, а риелтор — без ипотеки, все логично!

А что в продажах?

Обязательный нотариат долевых и детских квартир обесценил риелторскую услугу, а введение выписки ЕГРН сделало возможным самостоятельное проведение многих сделок с недвижимостью. Добил агентов и Сбербанк, предлагающий проверить историю квартиры за 15-30 т.р.

Конечно, покупать недвижимость с наследством или с непонятной историей люди станут только через риелтора, но сможет ли провести сложную сделку неопытный агент? А раньше новичок без опыта мог заработать в первый же месяц. Сейчас для проведения простой купли-продажи лишние посредники не нужны. Залетных в профессии становится все меньше.

Открытость баз данных позволила очистить риелторский рынок от непрофессионалов и левых помогателей. Но это правильно. Разве нормально, когда покупку квартиры оформляет человек без юридического образования? В агентствах недвижимости не учат оказывать первоклассные услуги по правовому сопровождению и проверке квартир, там учат искать клиентов и подписывать с ними эксклюзивный договор. Главное – запустить воронку продаж, а качество предоставляемой услуги вторично.

В 90-х годах риелторская деятельность была лицензионной, что подразумевало наличие профильного образования. Почему бы снова не вернуть лицензии, чтобы сократить популяцию агентов еще вдвое?

Руки бы оторвала за такие фотки!

Да, начало 21 века было успешным для большинства риелторов. Хороший агент за пару лет зарабатывал на квартиру, а плохой – на машину. Причем это касалось и аренды, и продажи. Причин такого фарта было несколько:

1. Отсутствие единой информационной базы недвижимости. Циан был создан в 2003 году, но до 2006 года оставался закрытым для прямых клиентов. О Виннере догадывались лишь единицы. Основным источником информации служили газеты, например, «Из рук в руки» и соседи. Найти что-либо стоящее без агентов было практически невозможно.
2. Плохое развитие интернета и слабая подкованность населения в юридических вопросах. Это сейчас на любой вопрос можно найти ответ на форуме или в соцсети. В 2000х годах такого счастья не было. Юридические консультации были платные и очные, поэтому большинство людей предпочитало обращаться к агентам, поскольку те брали деньги по факту.
3. Сложные сделки. В начале 2000-х было очень много нерасселенных и неприватизированных коммуналок. Обеспеченные люди скупали жилье большой площади для офиса или для жизни, а риелторы им в этом помогали. В условиях информационного дефицита только лучшие из лучших могли расселить коммуналку на несколько квартир, а потому и получали солидное вознаграждение.
4. Уровень профессионализма. На начало 21 века основной костяк агентств недвижимости составляли люди с высшим образованием, те, кого кризис 98 года вымыл из привычной сферы деятельности. Да, они торговали, но делали это интеллигентно и качественно. Сегодняшние риелторы приходят в профессию, чтобы по-быстрому срубить бабла. Понятно, что с таким настроем не удается даже отбить проездной.

Сейчас всего этого нет. Социальные сети и Авито помогают людям найти друг друга без посредников. Последний оплот риелторства – Циан открыл размещение объявлений для собственников без внесения на счет 10 т.р.

Сегодня проще найти квартиру без посредников…

Что влияет на размер зарплаты риэлтора

Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.

Поэтому величина заработной платы риэлтора зависит только от его активности и уровня квалификации. У особенно трудолюбивых работников компенсационные выплаты могут составлять до 1 млн. руб. в месяц.

Кроме того, величину зарплаты определяют следующие факторы:

1. Региональные особенности рынка жилья. Так, заработки риэлторов Московского региона будут значительно выше, чем у специалистов в других регионах России. А специалисты, работающие на территориях с большой численностью населения, зарабатывают больше, тех, кто работает в малонаселенных районах страны.
2. Разные сегменты рынка недвижимости. Наибольшие доходы имеют риэлторы, работающие на рынке элитного жилья, а также недвижимости бизнес класса. В этом сегменте процент комиссионных составляет 3-5% от суммы сделки. Причем размер комиссии по коммерческой недвижимости не превышает 1-2%. Самые высокие комиссионные имеют специалисты, занимающиеся загородной недвижимостью 3-10%. Опытные риэлторы способны совершать по 6-8 сделок за год. Доход работников высокого класса достигает 4,8-6 млн. руб. в месяц. Хотя среднемесячные доходы специалистов данного сегмента недвижимости находятся в пределах 100-180 тыс. руб. в месяц.
3. Операции с объектами недвижимости. Риэлторы, совершающие сделки по купле-продаже жилья, зарабатывают больше, чем риэлторы, обеспечивающие аренду недвижимости.
4. Состояние рынка недвижимости на текущий момент. Экономический кризис, влияет на колебания стоимости жилья, а значит и на зарплату риэлторов.
5. Репутация риэлтерской компании, продолжительность её деятельности, профессиональные качества его сотрудников оказывают большое влияние на размер заработной платы каждого риэлтора. Так сотрудники успешных риэлтерских компаний зарабатывают в месяц 200-300 тыс. руб., когда их коллеги из мелких фирм всего 30-40 тыс. руб.

Самые дорогие сделки с недвижимостью – это сделки «под ключ». В этом случае агент по недвижимости берет на себя все обязанности по подготовке объекта к сделке. Специалисты, работающие по таким условиям, зарабатывают до 300 тыс. в месяц.

Сколько зарабатывают московские риэлторы

Зарплата агентов по недвижимости в московском регионе соответствует 51-301 тыс. руб. в месяц. Анализ вакансий риэлторов показал, что потребности в специалистах сегодня в столице высоки – порядка 2000 рабочих мест остаются открытыми. Риэлтерские конторы предлагают сотрудникам зарплаты в размере от 35 до 350 тыс. руб. ежемесячно. Около 50% предложений в пределах 170-200 тыс. руб. в месяц.

Как я стала риелтором. 2006 год и агентство в подвале

Все началось в 2006 году, когда деревья были большими, а мне было всего 18… Или нет… Не так…

Риелтором я устраивалась три раза, но каждый раз находила причину сбежать из профессии.

Первое мое столкновение с агентской деятельностью произошло в далеком 2006 году, когда мне было 18 лет. Я, переведясь с дневного отделения на вечернее, с ужасом поняла, что мне надо где-то жить и зарабатывать на жизнь не промоуторской деятельностью (будь она неладна!), а чем-то другим. Хотелось идти в рекламное агентство, но без опыта работы в серьезные фирмы не брали, а в несерьезные – я сама не шла. Вот тогда мне на глаза и попалось объявление о вакансии риелтора. Офис агентства располагался на Курской, здесь же, в общежитии Высшей школы экономики, жила моя подруга, у которой я периодически оставалась ночевать, поэтому я, недолго думая, пошла на собеседование.

Интересно, можно ли заработать риелторством на квартиру с таким видом из окна?

Хотя нет, собеседование – это круто сказано. Меня завели в какой-то подвал, в котором было всего два кабинета. В одном сидел странный дерганный человек, который назвался директором и сразу же куда-то убежал, а второй представлял собой большой зал, в котором посередине стоял стол с компьютером (с одним компьютером! Карл! шел 2006 год…), а вдоль стен сидели люди и часто-часто звонили по телефонам.

Было шумно и неуютно. Меня собеседовала женщина с прокуренным голосом и сальными волосами.

Ее почему-то совсем не интересовал мой опыт работы, а только то, смогу ли я оставить в залог их безлимитного телефона свой паспорт. Ага… Нашли идиотку…

Короче, я сказала, что паспорт утерян, а в залог могу оставить только медицинский полис. На меня очень странно посмотрели и сказали, что их телефоном я смогу пользоваться только в офисе.

Никакого инструктажа не было и в помине. Мне дали эту «золотую» безлимитку и распечатку телефонов. В одной графе стояло имя, во второй – номер, а третья чаще всего пустовала, но иногда встречались пометки типа «три суммы, семья, айзер» и т.д. От меня требовалось обзвонить эти телефоны на предмет жизнеспособности, найти себе клиента и отвезти его на показ.

И сколько надо сдать квартир, чтобы поселиться в таком доме?

Первые заработанные деньги

Первые два телефона молчали, по третьему меня послали матом, а четвертый оказался словоохотливым кавказцем, но я быстро повесила трубку. В общем. где-то в конце таблицы я все-таки нашла клиентов – молодую пару москвичей с ребенком, которые искали двушку на Ярославке. Я сообщила тете с сальными волосами о своем разговоре и спросила, что делать дальше. Тогда она практически с богобоязненным трепетом спросила: «Ты про Циан знаешь?»

Про Циан я не знала. Это сейчас о нем кричит каждый телевизор. Тогда, в 2006 году, это была практически закрытая база, куда лазили одни риелторы. Прямым нанимателям вход был заказан.
В общем, в 2006 году я впервые познакомилась с Цианом. Он еще не был насквозь оптимизированным и навороченным, это была обычная база данных, рабочая и простая. На мой взгляд, это была лучшая версия Циана. Погнавшись за остальными сайтами, он потерял свою индивидуальность.

Я обзвонила пару телефонов, нашла просто идеально подходящую квартиру, которую представлял какой-то частный маклер, сообщила о ней клиентам, записала инфу в местном журнале встреч (о да! в этом агентстве еще был журнал, в который все записывали свои поездки – начальство сильно боялось левака) и поехала на показ.

Безлимитки мне с собой не дали, на своем телефоне денег не было, поэтому я сразу предупредила клиентов о том, что буду ждать их у подъезда. Контрагент не опоздал, но вместо хозяина с ним пришел сын собственника. Квартира клиентам понравилась, у них с собой были все три суммы, поэтому решили оформляться здесь же, не отходя от кассы. Но… У сына наймодателя документов не было…Вообще… Ни паспорта, ни свидетельства, ни даже прав. Но клиентам очень хотелось снять эту квартиру. Мне было пофиг.

Договор подписали, деньги отдали. Вот сколько – сейчас уже не помню, но не меньше 10 тысяч точно, хотя, наверное, больше. В любом случае это была неплохая сумма для первого раза. Новичкам и дуракам везет – я попадала под оба определения. Тех клиентов я больше не видела.

Много ли людей пробовали себя в риелторстве?

Деньги в агентство я, конечно, не понесла. Из фирмы мне звонили и ругались, я сменила симку, решила больше никогда не связываться с этой непонятной деятельностью и устроилась в редакцию рекламного журнала.

А как же деньги? Комиссия агентства и доля агента

Что касается оплаты, нам в агентстве предложили следующие условия:

• Первый план – 40 т.р. (т.е. в агентство надо принести 40 т.р. грязными – вместе со своей комиссией). От этих денег агентство выплачивает тебе 30%, т.е. 12 т.р.
• Затем идет свободная сделка – ты ее полностью кладешь в свой карман (она может быть и 5, и 10, и 100 т.р., но по опыту выше 25-30 т.р. взять за раз в обычном экономе на свободной сделке мало у кого получается).
• После первой свободной сделки шел план в 30 т.р. – с него в агентство требовалось отнести половину – 15 т.р., половину забирал себе.
• Затем шла следующая свободная сделка и месяц заканчивался.

Какой средний чек на экономе? От одной сделки в 2008-2014 годах можно было заработать от 10 до 50 тысяч рублей.

Чаще всего мы работали с квартирами стоимостью от 20 до 30 т.р. в месяц. В сделке участвовали два агента – от нанимателя и от наймодателя. Клиенты в те времена всегда платили комиссию в 100%, которую агенты делили пополам. Соотношение могло меняться в зависимости от ситуации. За особо лакомые объекты риелторы наймодателя выставляли комиссии в размере 60, 70 и 80%. Если же собственник обращался сразу в несколько контор, то тут уже пировал представитель клиента, ведь можно было найти квартиру с комиссией в 20-30%, а себе положить в карман 70%.

Дохода риелтора хватит на съем квартиры и поход в Ашан

Сколько сделок в месяц проводит агент по аренде

Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.

Второй план в агентстве закрывали лишь единицы. Но вот на вторую свободную сделку обычно уже не хватало времени.

Посудите сами. Агенту надо принести в агентство 70 тысяч рублей + свободная сделка. При среднем чеке в 12-13 тысяч рублей это примерно 7 сделок. В месяце 30 дней. Т.е. требуется заключать договора каждые 3-4 дня. Без выходных. И без рекомендаций на начальном этапе. Мало кто из новичков был на это способен, а опытные агенты левачили и на план смотрели сквозь пальцы.

Мы сразу поняли, что выгоднее работать от собственников квартир, благо у Николая были знакомые в Миэле и Инкоме, которые сливали ему базы данных наймодателей. От нас требовался лишь прозвон и адекватный диалог. Базы были не паленые, поэтому нас особо не учили проверке документов.

Сдавать приходится разные квартиры…

Предполагалось, что там и так все в порядке с юридической стороны. Нас учили разговаривать, даже разбалтывать хозяев, чтобы те, во-первых, обратились к нам сейчас или позже, если в данный момент у них всё занято, во-вторых, запомнили нас и сохранили телефон, а, в-третьих, порекомендовали нас своим знакомым. В качестве материальной заинтересованности Николай сказал предлагать собам бонус – кому-то в долларах, кому-то в рублях – примерно 100 долларов или 3000 рублей по тем временам. Многие, особенно пенсионеры, клевали на это. Но бонус выплачивался только по факту заселения с части комиссии агентства, поэтому мы ничего не теряли и активно его предлагали.